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读档2013 12、20亿美金的估值

时间:2020-08-04作者:大西瓜真甜

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    “我就不上去了,办完事给我打电话。”

    冉静点点头,转身走进酒店。

    关煌目送对方离开,吩咐道:“我们走。”

    要在北京待很久,住酒店自然就不合适了,张泰杰为领导租了一个高档小区。

    “关总,您看还有什么需要安排的?”

    “不用了。”

    “那你先休息,有什么需要尽管吩咐。”

    关煌拍拍他的肩膀,“好的,忙了大半天,早点回去休息。”

    张泰杰点点头,有点不好意思说道,“关总,没给你搞接风宴……”

    关煌“哈哈”一笑:“接什么风,以工作为主,活动方案,我看过了,搞得很好,准备一下,这两天就开始。”

    “好的。”

    张泰杰走后,白小雅才开口问道:“关关,你什么时候去学校招人?”

    关煌:“不急,你先联系,和你哥先见上一面再说。”

    白小雅:“哦,以后我们就住这里?”

    她现在才知道两个人要住在一起,这不是同居吗?

    虽说房子有点大,但怎么也不合适吧?

    关煌看了她一眼,“对啊,你先挑一间,放心吧,不会把你怎么样的。”

    白小雅听到似乎是嫌弃的语气,气的银牙咬碎,不就是胸小点嘛,哼,我胸小我骄傲,我为国家省布料。

    再说了,在同龄人中也不算小了,只是没法和冉静比。

    关煌哪知道白小雅内心戏这么多,拿出电话打给江涛:“几号?”

    “什么?”江涛一脸懵逼。

    “杨蜜那个。”

    “哦哦,八号。”

    关煌:“你来不来?要请帖吗?”

    江涛:“用的,我让人给你送过去,你住哪?我在海城,有事,暂时去不了。”

    关煌说了一个地址。

    江涛惊讶,“真巧啊,人家就在这里举行答谢晚宴。”

    关煌:“那真是巧了,对了,随多少礼金合适?”

    江涛嘿嘿一笑:“你这大老板呢,拿个千儿八百万的。”

    “艹,我又不准备睡她。”

    “你想的倒是美。”

    关煌不扯淡,“十万怎么样?”

    江涛:“毕竟是合作关系,十万正好。”

    关煌撇撇嘴,十万送出去,起不到任何祝福作用,杨大小姐,两年后就离婚了。

    关煌:“有事没?没事挂了。”

    江涛:“有有有,正准备给你打电话呢。”

    关煌:“什么?”

    江涛:“公司缺钱吗?”

    关煌顿了下,心想大家真是喜欢锦上添花,越不缺钱越有人送钱,

    “你说哪个公司?”

    “超人啊。”

    关煌:“借钱可以,融资不要。”

    江涛:“利息怎么算?”

    关煌笑笑:“那要看多少?一个亿30%。”

    “卧槽,你这是看人下菜啊。”

    关煌:“缺钱的时候高点,不缺钱自然要低点。”

    江涛:“那好吧,我转述一下,估计不行。”

    “不行算了,暂时不缺钱。”

    两人挂了电话。

    白小雅早就调节好,在一旁欢欢喜喜的收拾房间。

    关煌来到健身房开始锻炼,张泰杰考虑的还是挺细的,公寓内基本上配置齐全。

    书房、健身房等……

    第二天,超人开始发力。

    在全国280个城市同时发起了以“超人打车,有求必应”为主题的会员体验活动。

    超人打车承诺,用户在接下来的一周时间使用超人出行叫车,若没有司机接单,并且等待时间超过3分钟,超人将给予用户一张5-8元的出租车券作为补偿。当然,每位乘客当天只能领取一张出租车券。

    一时间,掀起无数动静。

    以超人的实力,自然做不到三分钟有求必应,这需要庞大的乘客端和司机端的注册量及活跃度,同时,还得具有成熟的技术匹配手段、平台运营经验及补贴激励措施。

    一旦乘客有叫车需求,司机一定要快速响应,出行平台需要快速对接与匹配“乘客与司机”的供求关系,实现乘客快速出行。

    超人虽然积累了庞大的数据,但在出行领域还是新手,表面来看,属于笑话。

    实质上,有求必应不过是补贴的一个变种。

    要想快速打开市场,补贴自然是最有效的手段。

    关煌既然准备一个月内花掉一亿,推广出行业务,那当仁不让要选择烧钱。

    但是,如何烧钱,也是需要技巧的。

    像滴滴快的那样,

    你补贴10元,我补贴11元,

    你补贴12元,我随机补贴10-20元,

    ……

    做法太粗暴,而且浪费严重。

    超人通过“有求必应”活动,调动大家找茬的积极性,最终也是补贴用户,但是,对于用户来讲,主动给的补贴和自己辛苦挣来的补贴,绝不是一个概念。

    后者更有参与感,成就感。

    对于培养用户的粘性,也起到了一定的作用。

    轻易得来的东西,向来没人会珍惜。

    如果只是简单给用户发十元补贴,等到对手发十二元的时候,用户会毫不留恋地离开。

    如果用户通过自己努力挣得十元补贴,以及某种虚拟性的东西(如积分、经验、等级、vip荣誉),即使他会被对手的大额补贴吸引去,迟早有一天还会回来。

    虚拟游戏为什么会让人欲罢不能,在这方面做的特别好。

    当然,仅仅补贴乘客还不够。

    另一方面,如果出租车司机端能在三分钟内响应,超人同样会给予奖励。

    这样一来,就把双方拴在了一起,如同天平的两端,大家都在用力。

    相互找茬,增加了一定的趣味性。

    效果非常明显,甚至出乎意料。

    超人出行的成交量瞬间暴涨,用户量和流量像火箭一样攀升。

    出行平台的订单量一周之内就涨了50倍,远远超过之前预计的10倍目标。

    虽说依托了外卖市场的庞大流量,但是,这个增长速度也十分骇人。

    相当于平地起高楼。

    瞬间超过“滴滴和快的”的市场占有量,成为全国出行市场第一家。

    一时间,资本躁动,舆论哗然。

    无数吃瓜人纷纷打听,超人是谁?超人是做什么的?

    要知道,美国同类公司uber的市场估值已经突破170亿美元。

    作为对照,即使打个对折,甚至十分之一,也有近20亿美金。

    更不要说,超人还是外卖市场的龙头老大。

    有时候成功就是这么突然。

    辛苦耕耘无人问,一朝成名天下知。

    连关煌也没想到,出行业务的扩张带来影响如此巨大。

    超人,瞬间成为资本市场的宠儿,无数基金竞相追逐的对象。
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