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读档2013 158、乘胜追击

时间:2020-10-20作者:大西瓜真甜

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    关煌想想老孙的一生,跌宕起伏,遇到的困难不计其数。

    曾经创办的顺驰,因为5、6亿元的资金缺口不得不贱卖,因其疯狂抢地、口无遮拦,把圈内大佬得罪个遍,谁都乐意看着他倒霉,找不到帮助者。

    55%的股份只以12.8亿的价格卖了,要知道,年底顺驰就能回款30亿,但是,时间不等人。

    一败涂地后,老孙不屈不挠又创办融创,一路做大。

    又遇到这个糟心事。

    之后几天,在媒体地毯式的报道中,更多细节透露出来,

    宋卫平说,他看错了孙宏斌,在融创接手绿城的一段时间里,质量问题频频出现,一些地方的业主打出了“孙宏斌滚出绿城”“保卫宋卫平、保卫绿城”的口号。

    孙宏斌反驳,这是无稽之谈,在过去的半年里,融创一直忙着消化绿城的库存,根本没来得及造房子。

    双方闹得不可开交。

    这场闹剧,不仅是2014年中国财经界最热闹的罗生门事件。

    还赤裸裸揭示了商业世界的根本,利在德先,从来都是被马基雅维利主义者统治。

    宋卫平抢回了绿城,却遭到背信弃义的指责,但他并不在乎。

    在接受《中国企业家》记者采访时,他最关心的问题之一是:“杭州的出租车司机是怎么看的?”

    杭州的出租车司机顾不上怎么看了。

    因为超人出行、快的打车、嘀嘀打车三方混战,杭州的司机专挑用手机叫车、有补贴的订单,至于那些不会用智能手机叫车的孩子和老人,他们懒得理睬。

    很多不会用手机打车软件的中老年人,不仅不能享受到‘竞争红利优惠’,连起码的打车服务也没有了。

    很多杭州市民破口大骂,打车公司太缺德。

    超人舆情检测部门很早就注意到这种情况,随即提出大家握手言和:

    “市场竞争的原则是要让市场受惠,让用户受益。不怕烧钱,更不怕竞争,但最怕伤害用户的利益,特别是老人、孩子的利益。”

    但是,已经烧红眼的两大对手根本不理不睬,变本加厉,补贴力度进一步加大。

    超人没有办法,只能不断呼吁停战,手底下继续跟上。

    烧钱带来的唯一后果就是市场规模不断扩大。

    虽然超人出行已经占据了绝对优势,但是还有大量的出行需求,并没有进入超人这个平台。

    整个市场用户规模以及订单规模仍有较大的增长空间。

    因为关煌改变了传统“拉新”方式,兼顾老客户,模仿后世的拼多多模式,邀请好友得红包,其用户的获取及留存大概可以梳理为“老拉新、老促老、老客留存”。

    一方面因为对新客的补贴未停,另一方面,超人的领先优势太大,暂时看不出来那种补贴方式更合理。

    在这种胶着的时候,超人启动亿元出行品牌推广计划,关煌之前经营的娱乐圈人脉也派上了用场。

    温情路线广告短片《今天坐好一点》刷爆微信朋友圈,一小时参与用户达3000万,视频点击过千万。

    为了贴近生活,主要角色全部启用新人。

    为了便于传播,邀请各路明星参演。

    如果不是关煌平时的照顾,自己人情考量,想让这么多大牌陪衬一个新人,几乎不可能做到。

    由此带来的传播效果,超乎想象。

    很多人都被打动,哭着看完视频。

    这段视频最初只投放给了80多万用户,但最后观看量超过10个亿。

    有网友总结自己的观影体验,第一遍是哭着看,看完之后,突然意识到有几个熟悉的身影没注意。

    又放慢速度看了第二遍,有了惊人发现,本来以为是普通故事片,竟然在里面发现了许多明星大腕。

    随后在网上掀起了“数一数”活动,找出《今天坐好一点》里面所有的明星大腕。

    热度自发传播。

    逐渐形成社会性话题。

    称得上是一次漂亮的反击,一扫之前的压抑。

    也让人看到关煌的宝刀未老。

    人们向来鄙视无技术含量的工作,对于能跳出眼前看差距的人,高看一眼。

    相比较嘀嘀、快的粗暴砸钱,超人出行明显更胜一筹。

    超人更是频频在媒体上宣传“以和为贵”的思想,竞争也要讲方法论,烧的虽然是资本的钱,但最终都要落到用户身上。

    把其它几家竞争对手恶心的够呛。

    却又找不到太好的反驳理由,只能埋头苦干。

    受此影响,之前僵持的资本市场有所松动。

    资本虽然追求利益最大化,追求控制,但首先要赢。

    当然,宣传广告只能是催化剂,随着ab资本的报价,铁幕被撕开。

    而超人抗压能力、管理能力、应对能力,也让资本市场看到了其能做到老大的位置,并不是徒有虚名。

    与此同时,“超人”调度系统正式上线,通过大数据优化出行体验,“双十二”实现90%的打车成功率。

    “关总,请你务必考虑一下我们的诚意”,钱贵一脸谄媚。

    得益于超人最近的形势,之前提出的条件通通作废,南安投资照着ab资本重来了一遍。

    然而,风水轮流转。

    那个时候,各种压力袭来,ab资本的条件叫诚意。

    现在势头大好,再提出同样的条件,只能说一般了。

    商业世界,没有什么一团和气。

    本来就是乘胜追击,痛打落水狗。

    不趁着“先手在我”的优势,狮子大开口,反而想着“以和为贵”,那绝对不是合格的企业家。

    “好的,放这里吧,我会考虑的。”

    钱贵一看,马上急了起来,“关总,你要知道,形势千变万化,不如见好就收。”

    关煌一瞪眼,“你在教我做事吗?”

    “不敢不敢”,钱贵想起上次的遭遇,下意识说道。

    说完又后悔起来。

    心里深深鄙视自己。

    怎么一见关煌就软了,之前做了那么多心里建设,没一点用。

    “你先去忙吧,有消息了我通知你。”

    钱贵闻言,不敢多说什么,只能拿起文件夹,满怀恨意的离开。

    关煌不屑地看了他一眼,什么玩意。

    南安投资找这么一个经理人,活该关门倒闭。
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